O Dia dos Pais, comemorado no próximo dia 11 de agosto, é historicamente a quarta data mais importante para o comércio, ficando atrás do Natal, Dia das Mães e Dia das Crianças. Para os lojistas de e-commerce, essa data representa uma grande oportunidade de aumentar as vendas e fidelizar clientes. Mas, com o contínuo crescimento das compras on-line e o avanço das tecnologias, é fundamental adaptar-se e inovar para se destacar no mercado.
Cenário econômico e tendências
A Confederação Nacional do Comércio (CNC) estimou, em 2023, que o Dia dos Pais movimentaria cerca de R$ 7,67 bilhões, um aumento de 2,2% em relação a 2022. E, além de impulsionar as vendas, a data também gera empregos temporários: 10.380 pessoas foram contratadas para atender à demanda no ano passado. Antecipar-se às tendências e planejar estratégias eficazes se faz essencial para maximizar as vendas.
Expectativas para 2024
Tradicionalmente, as categorias de produtos mais procuradas incluem moda e acessórios, eletrônicos, esportes, beleza e cosméticos, alimentos e bebidas. Segundo o Índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA), as vendas aumentaram 2,3% na semana anterior ao Dia dos Pais em 2023. O setor de cosméticos e higiene pessoal teve um destaque significativo, com um aumento de 11,3% nas vendas.
Estimativa de gastos no Dia dos Pais
Estados como São Paulo, Minas Gerais, Rio Grande do Sul e Rio de Janeiro foram responsáveis por quase 60% das vendas do Dia dos Pais em 2023. Estados como Ceará e Goiás também mostraram aumentos consideráveis nas tendências de compra. Esses dados são importantes para planejar ações direcionadas e regionais, maximizando o alcance e a eficácia das campanhas de marketing.
Dicas para aumentar as vendas no Dia dos Pais
1 – Entenda o público-alvo: foque nos filhos, que são os principais compradores, oferecendo produtos que atendam às suas necessidades e expectativas.
2 – Ofereça produtos personalizados e promoções: crie kits temáticos e promoções especiais que mexam com o emocional dos consumidores.
3 – Explore novos públicos: considere outros segmentos, como “pais de pets”, para diversificar suas ofertas.
4 – Utilize as redes sociais: produza conteúdo específico sobre os produtos e aproveite o impacto das redes sociais para engajar os consumidores.
Otimização e logística no e-commerce
1 – Títulos e descrições atrativas: utilize palavras-chave relevantes e destaque os benefícios dos produtos.
2 – Imagens de alta qualidade: imagens nítidas e de diversos ângulos podem aumentar a atratividade dos produtos.
3 – Gerenciamento de estoque: garanta um estoque suficiente e processos logísticos eficientes para atender à demanda.
Engajamento e feedback
1 – Suporte ao cliente: ofereça suporte rápido e eficaz para resolver dúvidas e problemas.
2 – Avaliações positivas: incentive clientes a deixar avaliações positivas e responda prontamente aos feedbacks.
3 – Anúncios patrocinados: utilize publicidade segmentada para atingir o público certo.
Por que no Brasil a data do Dia dos Pais muda todos os anos?
No Brasil, o Dia dos Pais é uma data móvel, celebrado sempre no segundo domingo de agosto. Isso é similar ao Dia das Mães, que é comemorado no segundo domingo de maio. A mudança anual é conveniente para o comércio, pois manter a celebração no domingo garante um fluxo maior de clientes em restaurantes, shoppings e grandes lojas. As famílias podem se reunir em um dia de folga, o que facilita a participação em eventos, almoços ou compras de presentes, impulsionando as vendas e o movimento nos estabelecimentos durante esse período.
Quando o Dia dos Pais é celebrado pelo mundo?
- Portugal, Espanha e Itália: 19 de março
- Alemanha: 40 dias após a Páscoa
- Estados Unidos, Inglaterra, Canadá, Japão e México: terceiro domingo de junho
- Egito e Síria: 21 de junho
- Tailândia: 5 de dezembro
