No comércio eletrônico, algumas datas não representam apenas aumento nas vendas. Elas funcionam como verdadeiros testes para a operação, colocando à prova planejamento, logística, atendimento e estratégia digital. O Dia dos Pais, celebrado neste ano em 9 de agosto, é uma delas.
A data marca o início do calendário mais intenso do varejo no segundo semestre. Depois dela vêm Dia das Crianças, Black Friday e Natal. Quem começa bem agosto costuma chegar mais preparado para os desafios e oportunidades dos próximos meses.
Nos últimos anos, o comportamento do consumidor deixou claro que a internet já é um dos principais destinos para quem procura praticidade, variedade e melhores condições de compra. Em 2025, por exemplo, o Dia dos Pais movimentou cerca de R$ 7,56 bilhões nas vendas on-line, crescimento de aproximadamente 12,5% em relação ao ano anterior, confirmando a força da data para o e-commerce.
Muito além dos presentes
Roupas, perfumes, eletrônicos, bebidas especiais, acessórios, ferramentas e artigos esportivos seguem entre os itens mais procurados. Mas o consumidor digital já não escolhe apenas o produto. Ele avalia o prazo de entrega, compara preços em poucos segundos, busca boas avaliações, verifica a reputação da loja e espera uma jornada de compra rápida e sem obstáculos.
É justamente nesse cenário que o diferencial competitivo deixa de estar apenas no desconto e passa a envolver experiência.
Para o presidente da AvenpesBr, Alexandre Malta, as empresas que enxergam o Dia dos Pais como parte de uma estratégia de longo prazo tendem a colher melhores resultados.“O consumidor está cada vez mais exigente e conectado. Datas como o Dia dos Pais são oportunidades para fortalecer a marca, conquistar novos clientes e fidelizar quem já compra pela internet. Mais do que vender em um único fim de semana, o desafio é construir uma experiência que faça esse cliente voltar nas próximas campanhas”.
Cinco atitudes que podem aumentar as vendas
Comece antes da concorrência: quem inicia a campanha com antecedência ganha espaço na fase em que o consumidor pesquisa e compara opções.
Transforme dados em vendas: utilize o histórico de compras, comportamento de navegação e inteligência artificial para oferecer recomendações personalizadas.
Facilite a decisão do cliente: kits de presentes, listas por faixa de preço e sugestões segmentadas reduzem a indecisão e aumentam o tíquete médio.
A logística também vende: fretes competitivos, prazos bem informados e transparência sobre as entregas influenciam diretamente a conversão.
Integre todos os canais: WhatsApp, redes sociais, e-mail marketing, marketplaces e loja virtual precisam conversar entre si para ampliar o alcance das campanhas.
O segundo semestre começa com um clique
No e-commerce, datas comemorativas deixaram de ser apenas momentos de pico nas vendas. Elas se tornaram oportunidades para conquistar clientes, testar novas estratégias e fortalecer a competitividade das empresas.
Para as associadas da AvenpesBr, o Dia dos Pais representa justamente isso: a chance de transformar planejamento em resultado e fazer do primeiro grande desafio do segundo semestre o ponto de partida para um ciclo de crescimento ainda mais consistente.
